国产机器人,相对来说可能需要找一些分散市场突破,我个人的看法像家电这样的集中市场国产机器人比较不容易做,因为家电行业经过近三十年发展已经形成了寡头竞争,这种寡头竞争导致国产机器人一旦和一线机器人厂商形成正面竞争胜算比较小,除非有一定资本关系。第二,相对找一些在欧美并不是产业那么集群的市场,我们知道这些年全球制造业转移到中国和其他新兴国家,但汽车作为支柱产业在欧美来说还是非常普遍的,也因此让整个汽车产业的自动化水平非常高,但是有一些产业移到中国,或者移到新兴产业国家之后,整个的自动化水平并不是很高。当这个产业需要进行自动化升级改造的时候,没有对标项目可以参考学习,可能相对来说大家会在比较相同的起跑线上。当然,还有这个行业是否有一定的门槛,当你进入这个门槛会不会形成护城河等需要我们判断。
各位知道我们和合作伙伴新鹏在卫浴行业深耕市场,通过示教无动力关节臂喷釉易用性培养产业工人,我们现在有非常多的早期的喷釉的工人,已经成为喷釉机器人工作站的班组长,而且表现非常出色。通过这样的喷釉工作站,形成自动化的喷釉。其中无动力关节臂可以购买也可以租用。
我们通过喷釉应用在这个行业进行应用的延展,我们知道马桶坯料的打磨,龙头的打磨,面盆的喷釉、搬运、龙头的浇铸等,整个产业链都进行了打通。卫浴的领导厂商不光制造面盆马桶和角阀、龙头,还为客户提供卫生间整体的方案,我们通过拖拽式CMA机器人进行卫浴柜喷涂,形成埃夫特卫陶建材行业整体方案。
切入这个行业及我们形成单一的喷釉工作站,因为有大量的非龙头企业在这个行业内,这些分散市场的非龙头企业没有办法对他的工厂进行整体自动化改造,或者进行新厂扩建时的整体自动化,怎么选择这个平衡?怎么在效率、成本之间选择平衡?对小微企业来说,我们完全可以提供单工位喷釉、打磨工作站,完全可以满足他整个的对于品质、产能、效率的要求,这是我们角阀打磨工作站的标准,未来通过标准工作站,我们的合作伙伴销售给行业的终端客户,由我们来给客户做后服务市场,这样的角阀打磨工作站,价格非常有竞争力,通过融资租赁等多种方式进行行业的应用渗透。
另外一个,大家可以看到,我对这个卫浴行业不仅形成单工位的工作站,对行业龙头企业也可以帮他做整线全自动规划,通过单点需求提供整个的解决方案,目前我们在其他的行业也有做这方面的探索。基于几个方面,我们本身埃夫特自己的机器人,再加上我们在前年和去年分别收购了两家意大利在应用方面非常聚焦的机器人公司。我们可以看到,埃夫特的合作伙伴,比较聚焦在搬运,码垛、焊接等等行业的应用,CMA几乎涵盖喷涂应用所有重要行业,而目前国产比较少涉及到金属的抛光、打磨、去毛刺等等应用,这一块应用我们通过收购意大利的EVOLUT公司补全,几大块应用领域的涵盖,再加上行业单点需求的切入,形成产业的打通。
通过我们一些区域的集群,去做应用的突破,这就是埃夫特在目前整个应用市场所做的一些尝试,我们最近也有在一些区域的集群应用有一些新的突破。
谈到技术创新,早些时候谈的比较多是核心零部件,特别是减速机等等相关硬件产品。这段时间我观察,随着国产零部件的逐步成熟,应该会掀起国产机器人应用的一波小高潮,我们还有在软件方面,包括人机共融方面、机器认知方面寻求的突破,在这一块其实并不是偏硬的核心零部件的突破,我们可能会在机器人本体的优化,包括一些驱控系统,软硬件,联合合作伙伴一起做,包括大数据、多传感的融合等等,借助一些外部的资源进行相关的合作。同时我们跟意大利的布雷西亚大学的合作,跟卡内基梅隆大学主要在智能化方面的合作,
下一代云智能机器人技术,埃夫特也做了非常积极的尝试。