（二）传统品牌的粉丝营销　　大东鞋业电商负责人陈烽认为：传统女鞋转型电商，不能仍用传统的思维去做推广，大东想要服务的是“对时尚有无限占有欲的女性”，她们更喜欢时尚界的意见领袖而不仅仅只是明星，他们更注重高性价比而不是生硬的推销。　　大东女鞋签约人大S作为形象代言人，就是抓住了其时尚界意见领袖的特质，进行品牌传导，开展粉丝营销。早在2009年，“大东S行动”大S粉丝见面会就开始在全国铺开，聚集人气培养粉丝，而如今，这些粉丝正不断的注入到电商平台。除了老客户的转化，通过线上数据的分析获得更多的粉丝量，这也是大东的秘诀。运营了一年多的陈烽发现，线上销售不仅能更好地放大大东的品牌辐射力，而且还可以与消费者进行更好地互动，并形成数据库资源。当新品推出时，大东可以很直接地了解粉丝们对款式、面料的喜好，了解不同消费者的年龄、爱好、消费力等以往在实体店难以搜集的情况，从而做出针对性的设计和销售策略，也正是这些粉丝的给力，626大促前，大东预售订单就超过了8万。

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