“零库存”让公司更有竞争力

“每季卖不掉的鞋子，送也要送出去！”在谈到公司的“零库存”战略时，这是陈光敏最喜欢说的一句话。

陈光敏告诉记者，2013年的春、夏、秋三季大东女鞋，已经全部实现了“零库存”；目前冬季棉鞋正在扫尾阶段，“以前每季都会有10%左右的库存，现在每季鞋子都不留下一季。”促使陈光敏实施“零库存”战略的原因有两点，一是库存会压资金，二是革质女鞋留到第二年会有一定程度的“氧化、变坏”，影响光泽度。而支撑他实施这个战略的，则是大东女鞋的快时尚定位，和公司拥有强大的研发设计团队。据介绍，目前从研发设计一双女鞋，到放到专卖店卖，大东只需要三四个月时间。但陈光敏并不满意，他还有更远的战略视野：“从研发设计到卖出去，今后的计划是一个月内要完成。”

记者了解到，目前温州鞋企的资金周转率，一般一年只有两三次；而“大东模式”的措施，2013年该公司资金周转率已达五六次。打个比方说，如果是1亿元的资金，一年周转两三次，可以做两三亿元的生意；一年周转五六次，就可以做五六亿元的生意了。

鞋材好，鞋才好。资金充裕、周转快，也让大东公司对原材料供应商的货款支付速度，比同行更快；原材料供应商有新产品研发成功时，也更愿意先供应给采购量大、付款及时的大东公司。在做大市场、快速反应的同时，大东公司的快时尚，也逐渐向上游原材料产业链延伸，让公司更有核心竞争力。

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