联营开店加快货品销售节奏

18个分公司“自营改造”完毕，2012年七八月份，陈光敏又把原来由经销商投资开的各个专卖店，改组为联营店。各专卖店店主，主要的投入是支付店面租金、导购员工资并上交公司总部20万元作为货款押金；公司对各个专卖店铺货。

陈光敏豪言，这样“自营改造”后，大东在全国的1000多个专卖店，昨天卖的货款，今天就全部汇到公司总部账户了。各个专卖店变联营店后，鞋子的零售价位更加实惠，销量更大。他说，如果一双女鞋的成本价是50元，公司给省级代理商的价格为70元，代理商再给经销商的批发价就会达100元，那么，再加上其他，经销商的零售价就要到300元。而变成公司联营店，公司直接铺货给各个专卖店，每双鞋子卖180元就行。“如果说以前一个专卖店一个月只能卖6万元，联营后就可能卖到16万元。公司和经销商都有更大的发展空间。”

他举例说，公司一位珠海经销商，就这两三年时间，一个人就开了9家大东女鞋专卖店，预计今年销售额可达1500万元。


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